رشد فقط زمانی ارزشمند است که به اقتصاد سالم تبدیل شود.

بعضی کسب‌وکارها فروش دارند، اما پول ندارند.

بعضی‌ها در گزارش حسابداری سود نشان می‌دهند، اما حساب بانکی‌شان خالی است.

بعضی‌ها مشتری جذب می‌کنند، اما هر مشتری جدید زیان بیشتری می‌سازد.

بعضی‌ها رشد می‌کنند، اما با هر قدم به بحران نقدینگی نزدیک‌تر می‌شوند.

رشد، اگر روی مدل مالی سالم سوار نباشد، به‌جای آنکه کسب‌وکار را نجات دهد، آن را سریع‌تر به دیوار می‌کوبد.

در این بخش وارد لایه مالی بازی می‌شویم؛ نه از زاویه حسابداری پیچیده، بلکه از زاویه تصمیم‌گیری مدیریتی و راهبردی. هدف این نیست که مدیر کسب‌وکار جای حسابدار را بگیرد. هدف این است که بتواند چند سؤال حیاتی را بفهمد و درباره آن‌ها تصمیم بگیرد:

• آیا رشد ما واقعاً اقتصادی است؟
• آیا مدل درآمدی ما با ساختار هزینه‌ها هم‌خوان است؟
• آیا می‌توانیم رکود، تأخیر در وصول یا افت فروش را تحمل کنیم؟
• آیا پول نقد کافی برای زنده‌ماندن داریم؟
• آیا هر فروش به سلامت کسب‌وکار کمک می‌کند یا آن را فرسوده‌تر می‌کند؟
• آیا افزایش مشتریان، سود می‌سازد یا زیان را بزرگ‌تر می‌کند؟

در بازی «سلطان قیف»، قیف فقط مسیر ورود مشتری است. اما اگر پشت قیف، مدل مالی ضعیف باشد، هرچه مشتری بیشتری وارد شود، مسئله بزرگ‌تر می‌شود.